30.10.2017r
Jak poradzić sobie z obiekcjami klientów odnośnie ceny nie obniżając jej?
Ustalanie ceny to dla wielu kobiet często jeden z najgorszych etapów tworzenia własnego produktu. Trudno jest (szczególnie na początku) określić kwotę jaką będą musieli zapłacić nasi klienci nie wiedząc do końca na ile przypadnie im do gustu nasza oferta. I nie ma w tym dla mnie nic dziwnego. Doskonale pamiętam swoje początki i mogę szczerze przyznać, że sama przez pewien czas miałam problem z wyceną swoich produktów i usług. Spędziłam wiele wieczorów na zastanawianiu się, czy kwota jaką ustaliłam to aby nie za dużo i czy znajdzie się ktoś, kto kupi produkt w takiej cenie, jaką sobie wymarzyłam. Z czasem jednak nauczyłam się, że są rzeczy które dla klientów liczą się znacznie bardziej niż niska cena i że ewentualne obiekcje są po to by na nie odpowiadać. Co w takim razie zrobić, gdy klient mówi, że jest za drogo? Jak poradzić sobie z jego wątpliwościami? Już podpowiadam!
